荣秀丽:中国手机企业到了最佳的扩张时机


荣秀丽:中国手机企业到了最佳的扩张时机

    6月8日,第八届天津国际手机产业展览会暨论坛在天津滨海国际会展中心盛大开幕。北京天宇朗通通信设备股份有限公司总裁荣秀丽在第八届国际手机产业发展高峰论坛上发表题为“3G时代终端厂商的机遇与挑战”的主题演讲。

    以下为全文实录:

    尊敬的各位领导、各位来宾,大家下午好!非常荣幸应组委会的邀请来做一个主题演讲!我听非常多的人讲3G的生活、3G的应用,看来中国轰轰烈烈的进入了一个3G时代,在这种情况下,我们作为一个手机厂商想把这个版图拉得稍微远一点,从中国的3G可以看到全球2G的发展或者全球别的地区的发展,综合判断一下这种新的形势下中国的手机厂商是不是真的有机会。

    分三个方面给大家做汇报,一是看看全球手机市场的发展形态,二是我们认为中国的手机市场或者中国的手机企业已经到了最佳的扩张时机;三是中国手机企业的成功是集体智慧的结晶。

    很多人都讲中国手机市场有多大,这个数字的意义是为每一个不同的数据调查公司、芯片公司不断的总结,到底量是多大,没有一个很具体的说法,可能是一个非常大的而且在不断增长的全球市场容量。我们可以看到,主要增长的地区有亚太、非洲、中东。

    看到这个快速增长的过程,我们进入这样一张图,如果你看全球的手机前三、前五,看完以后再看看中国,调查公司每次都有这么大的讲不清楚的差距,究竟差距在哪里?不知道,其实是在全球的2G手机市场有非常多的灰色手机走在了全世界的各个角落。这张图简单的说了2G到底是怎么扩张的,简单的把手机市场分为三个部分:第一部分由运营商主导、第二部分由品牌市场指导,第三部分是由灰色市场主导的。这个市场的容量差不多在三分之一的比例统治着全球,什么样的情况利润最高?什么样的情况下可能利润最低?这张图是很简单的介绍。

    刚才我听各位老总都在说3G是应用,3G如何发生改变,如果看到这张图你们可能特别清楚的知道,我们到了3G以后是谁在挣钱,这张图是2006年-2009年全球手机产生利润的分布表,2006年的时候诺基亚、摩托罗拉、三星占的份额最多,利润75%,但是到了2009年这几家一个也没有了,盈利的一个是Apple,还有一个是Rim,这两家加起来占了利润的54%,还有一家最大的是高通,它的专利部门,对3G每一台的专利有百分比的值,所以又收了利润的17%。这样看下去以后,70%多的利润已经不见了,剩下所有的硬件和软件占多少份额?或者说所有硬件厂商其实占的利润份额已经不大了,这就很直观的验证了刚才各位讲说3G以后,盈利已经开始不单单是卖硬件,说我要卖内容、卖知识,电子书也是3G的一个典型应用,这张图就是非常真实的写照。

    这两张回过头来说我们的硬件厂商利润是怎么样逐年在下降,这样的情况下三星的利润率变化的趋势,

    其实当这种情况下,为什么说还是有机会?为什么还要说不变化的时候反倒找不到什么机会,变化的时候为什么就认为有机会了?这个变化是谁来驱动呢?其实在变化的过程中,我们认为有这么多的技术要素驱动。第一个是Google,刚才你看到摩托摩拉的手机里面每一个开发都放了一个Google的小人,Google的创新可谓是一个百年的创新,他干了什么就可以把世界变成这样?我经常开玩笑说Google特别想说发大财、拯救世界,总要有一种方法,两个非常聪明的人发明了一种武器叫搜索工具,把全球所有的东西全部拉出来,然后可以免费的拉到自己的跟前送给你。所以Google开创了所有盈利模式的新时代,Google开创了一个免费时代,诺基亚花了多少钱整的一个地图公司,说我要给你提供地图公司,Google出来说一切都是免费,他开创了一个新的盈利时代,他的盈利模式真的跟常规盈利模式完全不一样。我们以前讲说只要买一个东西要付出什么,Google说不用,全球的手机厂商或者全球的手机格局可以发生这么大变迁的,有廖总介绍的台湾的联发科,我们说联发科也是一个恒久的创新。联发科整体解决方案把所有手机硬件和软件在2G这种比较成熟技术的情况下,一直在慢慢的垄断全球,然后把所有大的品牌众多厂商吃掉。

    第三个可以改变我们经营模式的是Apple模式,两年前上市的时候很多人说我要复制,Apple有自己的操作系统,有自己的浏览器,有自己的软件商店,还有自己的品牌和经营模式,这几个都是3G以后在整体运营中必须要做的,Apple也有非常好的运营商的支持。所以我觉得Apple的模式是现在比较难以复制的模式。

    下面可以看到中国的互联网是走在全球的前列,金融危机让全球经济下滑,所有人都没有饭吃,所有人都要失业,但是恰恰是全球都已经觉得口袋里的钱紧的时候,他就认为要买物美价廉的机器成为一种选择,这就让大量的中国制造的手机走向全球。在国内其实也很有意思,中国在2009年发了三张3G牌照,这是最多的地方,你发现最前端的技术,在3G和4G的道路过程中,离最先进国家其实已经非常接近了。我们觉得突然一瞬间机会这么多,我们可以站在喜马拉雅山的山顶饱览全球,但是到底哪一个是你必须得抓住的?

    这是国际化进程的一个简单介绍,其实还有一个希望大家记住的,中国有两个伟大的公司,一个是中兴,一个是华为。他们是当诺基亚转型的时候,最早把中国手机介绍给全球的,我是运营商最佳的朋友,这也是我们不能忘记的一点。

    所以我们说中国的手机有一个最佳的时机,是两块版图,一块是国内的3G市场,我们的市场有一个巨大的更新过程的时候,这种运动的过程对所有厂家都是一个巨大的挑战和巨大的可以提升的机会。第二个是国内国际发展中的2G国家和2G市场,这两块版图给了中国厂商一个非常好的机会,如何在3G的时候跟中国的运营商占领好3G的位置,如何在全球的扩张中,让人在没到来3G的时候就可以记住中国厂商的名字。

    为什么要谈集体智慧的结晶,郎咸平教授写了N多的书,看了以后非常激动,他专门写了一本书叫《手机行业的本质》,就手机行业所有的厂家都想出高端的性能,我们在所有人都积累高性能的时候,在诺基亚积累到什么、摩托罗拉积累到什么、Apple积累到什么的时候,中国没有机会冲高了,是不是中国就没有机会了?其实中国的厂家走的是另外一条非常有特色的路,是一条自下而上的路。我今天开玩笑说如果Apple可以做成功,就挑战一下郎教授手机行业的本质。

    每一天都有一个新的竞争点,没有说手机拼市场份额就行了,诺基亚市场份额最大,拼的晕头转向,2006年以设计为代表,到了2007年以后Apple开始上市……每一次变迁都是叠加了一种新的技术给你,如果你落后就会被淘汰,中国手机厂商在每一次积累的过程都不占据制高点,那就只能靠集体的智慧了,看看中国的厂商有没有集体的智慧。看看中国的芯片厂商、整机产业链整合、世界工厂的产业配套、互联网的地区性差异还有国内本土市场的品牌化实践。

    MTK是该行业最成功的典型代表,对芯片厂商是一种破坏,他挑战的这一步是什么?是如果高通跟你说我提供什么,你不要太高兴,甚至用STE,不管欧洲人还是美国人都学会了我们要向MTK学习,向你提供什么什么,这是一个改变。

    刚才说2G市场里,全球有那么多的灰色厂商、灰色手机,到底怎么来的?我觉得山寨机很典型的说了一句,整机产业链的厂家有着非常敏锐的商业敏感度,他们在全球任何地方需要产品的时候,都在非常快、非常简单、非常高效的搬到全球各地,不管叫什么都好。因为这样中国制造的手机,使得诺基亚的品牌在全球各个地方一路下滑,一年半以前去印度的时候诺基亚还占到七八成,现在有三成被中国人占了。

    再看看全球共同打造中国“世界工厂”,没有任何一个地方的手机产业配套可以像中国这么好,尽管最近我们天天谈富士康事件,谈这个代工很困难,谈产业链压力很大,说中国的制造成本在增加需要涨价。但是全球没有任何一个地方,在短时间内可以跟中国媲美,这个时间10年都很难干过中国整机产业链的配合。

    再看看互联网的世界化,中国所有互联网都有无限的遐想,美国只有一个Google,中国有五个Google,我们的腾讯是全球最大的社交网站,淘宝是成长最迅速的商业平台,还有在不断的填补搜索空缺的百度,像新浪、搜狐开玩笑说只有一个Google的时候地球可以成立,当有5个Google的时候,可以推出更新更人性化的应用。

    所以中国互联网的应用除了地域性的差异以外,发展的模式是跟全球任何地方都不一样的,到美国一看基本上Google卖的非常好,美国买手机的都是运营商,买内容是找Google。到中国真的不一样,三大运营商说不卖手机,你们自己卖,第二我们有那么多的内容提供,没有标准,不断的开发,每个互联网公司也在不断的推进。中国是全球任何地方都不能忽略的市场,大概有16%以上的全球市场份额,在这里有最多的3G支持,有最开放的手机终端销售,有最多的手机生产厂商和无穷多的芯片和基础工业链。这种世界中,任何人都说得中国者得天下,一定要来中国竞争,我们所有的芯片厂商都来了,所有的大品牌都在这里,中国真的是一个非常好的本土实践的地方,可以做各种各样的实践,可以把实践好的东西接着往发展中国家推。

    但是中国从制造业转向品牌的时代开始了,以前中国人很高兴说就愿意做代工,或者说愿意做品牌,你会发现中国有不少的手机厂商要从制造转向品牌,其实我觉得这里不要先说只有中国的手机厂商是这样,中国整体大的制造业也是这样想,可以看到这样的一个逻辑。所以我们说从2G开始,3G、4G的竞争是一个令人期待的奇迹。

    中国手机的国际化之路前途光明道路曲折,是非常多本土化品牌的实践基地,我们所有的大品牌在这里一样看不到,全球的国家也同样是这样。我们说中国手机厂商真的是前途光明、道路曲折。

    这是我想说的中国手机市场向冲出去,或者你在不久的将来可以在全球有不少的手机厂商被全球人所认可,但是一定依赖的不单单是自己,真的是集体的智慧!谢谢!

来源:人民网
添加时间:2010-06-10 10:41:09 

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